Executive Summary
ราคาจ้าง KOL / influencer ในไทยปี 2026 ช่วงราคาประมาณการในตลาดเอเจนซี่: Macro (500K–1M followers) 150,000–350,000 บาท/คน/แคมเปญ Mid (50K–500K) 40,000–150,000 บาท รีวิว TikTok 1 คน 30,000–50,000 บาท โพสต์รีวิว IG/FB 30,000–40,000 บาท KOL รายเดือน 4,000–30,000 บาท ค่าบริหารโปรเจกต์ KOL 20–25% ของค่าตัวรวม ตัวอย่างงบ Mid-tier 10 คน = 400,000 + ค่าบริหาร 80,000 = 480,000 บาทก่อน VAT วัดผลด้วย ER, CPE และลิงก์ติดตามรายคน ประสบการณ์อ้างอิง: Samsung Mobile KOL 100+ คน 7 แคมเปญ
ราคาที่ครีเอเตอร์ประกาศหน้าโปรไฟล์กับราคาที่เอเจนซี่จ่ายจริง เป็นคนละตัวเลขกัน
จ้าง KOL หรือ influencer ในไทยปี 2026 ราคาเริ่มที่หลักหมื่นต่อโพสต์และขึ้นไปถึงหลักแสนต่อคนต่อแคมเปญ จากช่วงราคาประมาณการในตลาดที่ Sociology — digital marketing agency ในกรุงเทพ รวบรวมไว้: KOL ระดับ Macro (ผู้ติดตาม 500K–1M) อยู่ที่ 150,000–350,000 บาท/คน/แคมเปญ ระดับ Mid (50K–500K) 40,000–150,000 บาท รีวิวสินค้าบน TikTok 1 คน 30,000–50,000 บาท และค่าบริหารโปรเจกต์ KOL ของเอเจนซี่อยู่ที่ 20–25% ของค่าตัวรวม (ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%) ตัวเลขชุดนี้เป็นช่วงที่เอเจนซี่ใช้วางงบ ซึ่งมักต่างจากเรตที่ครีเอเตอร์ประกาศหน้าโปรไฟล์
เราทำงาน KOL มาตั้งแต่สเกลเล็กไปจนถึงโปรแกรมของ Samsung Mobile ที่ใช้ KOL มากกว่า 100 คนใน 7 แคมเปญ ครอบคลุม 7 product lines และงาน KOL สายการเงินให้แบรนด์การลงทุน บทความนี้จะเปิดช่วงราคาทุกหมวดที่ใช้วางงบ วิธีคิดค่าบริหาร ตัวอย่างการจัดงบ 3 ระดับ และวิธีวัดว่าเงินที่จ่ายไปคุ้มหรือไม่
จ้าง influencer ในไทยราคาเท่าไหร่ แยกตามระดับผู้ติดตาม?
ตอบตรง: ระดับ Macro 150,000–350,000 บาท/คน/แคมเปญ ระดับ Mid 40,000–150,000 บาท ส่วน KOL แบบจ้างรายเดือน (always-on โพสต์ต่อเนื่อง) อยู่ที่ 4,000–30,000 บาท/เดือน/คน ขึ้นกับขนาดและจำนวนชิ้นงาน ส่วนการจ้างแบบ Bombard หรือ Mass KOL จำนวนมากพร้อมกัน เอเจนซี่มักเสนอราคาเป็นรายโปรเจกต์เพราะต้นทุนต่อหัวต่างกันมากตามหมวดสินค้า
| ประเภท / ระดับ KOL | หน่วย | ราคา (บาท) |
|---|---|---|
| Macro (500K–1M followers) | ต่อคน ต่อแคมเปญ | 150,000–350,000 |
| Mid (50K–500K followers) | ต่อคน ต่อแคมเปญ | 40,000–150,000 |
| KOL รายเดือน (always-on) | ต่อคน ต่อเดือน | 4,000–30,000 |
| Bombard / Mass KOL | ต่อโปรเจกต์ | เสนอราคาตามโปรเจกต์ |
| KOL affiliate seeding (mega) | ต่อแคมเปญ | 120,000–250,000 |
| Speaker / วิทยากร | ต่องาน | 100,000–250,000 |
| พิธีกร 2 ภาษา ระดับ top | ต่องาน | 80,000–120,000 |
| ค่าบริหาร KOL รายเดือน | ต่อเดือน | 10,000–15,000 |
(ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%)
สิ่งที่ทำให้ราคาในช่วงเดียวกันต่างกันเป็นเท่าตัวคือ: จำนวนชิ้นงานต่อแคมเปญ (1 คลิปกับ 1 คลิป + 3 สตอรี่ไม่เท่ากัน), สิทธิ์การนำคอนเทนต์ไปใช้ต่อ (usage rights สำหรับยิงแอดหรือขึ้นสื่ออื่น), ข้อตกลงห้ามรับแบรนด์คู่แข่ง (exclusivity) และจำนวนรอบแก้ไข หมวดสินค้าที่มีข้อกำกับ เช่น การเงินหรือสุขภาพ มักมีเงื่อนไขเพิ่ม เพราะ KOL ต้องรับความเสี่ยงด้านเนื้อหามากกว่า
เรตต่อแพลตฟอร์ม TikTok, Instagram, Facebook, Lemon8 ต่างกันยังไง?
ตอบสั้นๆ: รีวิวสินค้า TikTok 1 คน 30,000–50,000 บาท รีวิวบน IG หรือ Facebook แบบ single post 30,000–40,000 บาท ภาพเดี่ยวบนเพจ Facebook 20,000–30,000 บาท ส่วน Lemon8 มักทำเป็น seeding ทั้งแคมเปญที่ราว 100,000 บาท และงาน seeding ระดับชุมชน เช่น โพสต์ใน Facebook Group 1,000–1,500 บาท/โพสต์ ตอบคอมเมนต์พร้อมลิงก์ 500–1,000 บาท/คอมเมนต์
| รูปแบบงาน | แพลตฟอร์ม | ราคา (บาท) |
|---|---|---|
| รีวิวสินค้า 1 คน | TikTok | 30,000–50,000 |
| รีวิว single post | Instagram / Facebook | 30,000–40,000 |
| ภาพเดี่ยว 1 โพสต์ | Facebook page | 20,000–30,000 |
| Seeding ทั้งแคมเปญ | Lemon8 | ราว 100,000 |
| Seeding โพสต์ในกลุ่ม | Facebook Group | 1,000–1,500 / โพสต์ |
| ตอบคอมเมนต์พร้อมลิงก์ | 500–1,000 / คอมเมนต์ | |
| Live ขายของ Top KOL | Live (ทุกแพลตฟอร์ม) | 100,000–200,000 / ครั้ง |
| Live standard pack 3 ครั้ง × 30 นาที | Live (ทุกแพลตฟอร์ม) | 50,000–70,000 |
| Live commerce affiliate 2 KOL | Live (ทุกแพลตฟอร์ม) | 50,000–100,000 |
| Live Commerce Operations (120 ชั่วโมง รวมอุปกรณ์ + host) | Live (ทุกแพลตฟอร์ม) | 200,000–300,000 / เดือน |
(ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%)
ข้อสังเกตจากงานจริง: TikTok แพงกว่าโพสต์ภาพนิ่งเพราะเป็นงานวิดีโอที่ครีเอเตอร์ต้องถ่ายและตัดเอง แต่คอนเทนต์ชิ้นเดียวกันเอาไปยิงแอดต่อได้ถ้าซื้อสิทธิ์ไว้ ซึ่งคุ้มกว่าผลิตใหม่ ส่วน Facebook Group seeding ราคาต่อโพสต์ต่ำแต่ต้องทำจำนวนมากและคุมโทนให้เป็นธรรมชาติ ไม่อย่างนั้นแอดมินกลุ่มลบและเสียชื่อแบรนด์แทน
ค่าบริหาร KOL ของเอเจนซี่คิดยังไง และจ่ายแล้วได้อะไร?
ตอบตรง: โปรเจกต์ KOL เอเจนซี่มักคิดค่าบริหาร 20–25% ของค่าตัวรวม งาน influencer และ PR management ทั่วไปอยู่ที่ 10–25% ส่วนลูกค้าที่จ้างดูแล KOL ต่อเนื่องมักคิดค่าบริหารรายเดือนราว 10,000–15,000 บาท (ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%) เปอร์เซ็นต์สูงกว่าค่าบริหารสื่อ (15–20%) เพราะงาน KOL ใช้แรงคนมากกว่าใช้ระบบ
สิ่งที่อยู่ในค่าบริหาร: คัด shortlist จากข้อมูลผู้ติดตามจริงไม่ใช่แค่ยอด follower, เขียน brief และ key message, เจรจาราคาและสิทธิ์การใช้งาน, ทำสัญญา, ตรวจคอนเทนต์ก่อนโพสต์ (รวมเช็กข้อกำกับของหมวดสินค้า), คุมตารางโพสต์ให้ไม่ชนกันเอง, ตามยอดและทำรายงานหลังจบ งานที่ใช้ KOL 100+ คนอย่างโปรแกรม Samsung Mobile ส่วนที่ยากที่สุดไม่ใช่การหาคน แต่คือการคุม 100 คนให้โพสต์ถูกเวลา ถูกข้อความ และไม่มีใครโพสต์สินค้ารุ่นผิด
ตัวอย่างการคิดเลข (ปลายล่างของช่วงราคาประมาณการ): จ้าง Mid-tier 10 คน × 40,000 = 400,000 บาท ค่าบริหาร 20% = 80,000 บาท รวม 480,000 บาทก่อน VAT ถ้าเป็นงานเล็ก รีวิว TikTok 5 คน × 30,000 = 150,000 บาท ค่าบริหาร 25% = 37,500 บาท รวม 187,500 บาทก่อน VAT
งบ 200,000 / 500,000 / 1,000,000 บาท ควรจัดทีม KOL แบบไหน?
ตอบก่อน: งบหลักแสนต้นๆ ให้เน้นจำนวนชิ้นงานที่เอาไปใช้ต่อได้ (TikTok review) มากกว่าซื้อชื่อคนดัง 1 คน งบครึ่งล้านเริ่มใส่ Macro 1 คนเป็นหัวขบวนได้ และงบหลักล้านถึงจะทำโครงสร้าง Macro + Mid + seeding ครบ ตารางนี้เป็นตัวอย่างการจัดงบคำนวณจากปลายล่างของช่วงราคาประมาณการ ไม่ใช่แพ็กเกจตายตัว:
| งบรวม (ตัวอย่าง) | องค์ประกอบ | ค่าตัว KOL | ค่าบริหาร 20% | รวมก่อน VAT |
|---|---|---|---|---|
| ~200,000 | รีวิว TikTok 5 คน × 30,000 + FB Group seeding 15 โพสต์ × 1,000 | 165,000 | 33,000 | 198,000 |
| ~500,000 | Macro 1 คน × 150,000 + Mid 6 คน × 40,000 | 390,000 | 78,000 | 468,000 |
| ~1,000,000 | Macro 2 คน × 150,000 + Mid 10 คน × 40,000 + Lemon8 seeding 100,000 | 800,000 | 160,000 | 960,000 |
(ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%) ส่วนต่างจากงบตั้งต้นควรกันไว้บูสต์โพสต์ของ KOL ที่ทำผลงานดีที่สุด เพราะ CPM บน Meta ในไทยอยู่ที่ราว ฿20–40 เท่านั้น (ดูช่วง CPM ประมาณการสำหรับตลาดไทย) การเอาเงินก้อนเล็กไปดันคอนเทนต์ที่พิสูจน์แล้วว่าคนชอบ ให้ผลต่อบาทดีกว่าจ้าง KOL เพิ่มอีกคนเกือบทุกครั้ง
วัดผล KOL ยังไงให้รู้ว่าคุ้ม?
ตอบตรง: วัดต่อหัวด้วย 3 ตัวคือ engagement rate (ER), ต้นทุนต่อ engagement (CPE) และ traffic หรือยอดขายที่ตามรอยได้ผ่านลิงก์หรือโค้ดเฉพาะคน แล้วเทียบ KOL แต่ละคนกับค่าเฉลี่ยของแคมเปญเดียวกัน ไม่ใช่เทียบกับตัวเลขในอินเทอร์เน็ต
- ER = (ไลก์ + คอมเมนต์ + แชร์ + เซฟ) ÷ ผู้ติดตาม หรือ ÷ reach ของโพสต์นั้น ใช้ตัวหารเดียวกันทั้งแคมเปญ ไม่งั้นเทียบกันไม่ได้
- CPE = ค่าตัว ÷ engagement ที่ได้จริง ถ้า KOL คนละราคากันแต่ CPE ใกล้กัน แปลว่าซื้อถูกราคา
- CPV = ค่าตัว ÷ จำนวนวิว ใช้กับงานวิดีโอ แล้วเอาไปเทียบกับต้นทุนวิวจากแอดของแบรนด์เอง (Meta CPV ประมาณการ ฿0.15–0.50) จะเห็นว่าจ่ายแพงกว่าแอดกี่เท่า และส่วนต่างนั้นซื้อความน่าเชื่อถือได้คุ้มไหม
- Tracked link / โค้ดส่วนลดรายคน เป็นวิธีเดียวที่บอกยอดขายต่อหัวได้จริง ต้องตั้งก่อนโพสต์ ไม่ใช่มาขอทีหลัง
ก่อนเลือกคนเรายึดหลัก data-first: ดู Strategy และ Social Voice (ฟังว่าลูกค้าจริงพูดถึงหมวดสินค้านี้ยังไงในโซเชียล) ก่อนกำหนด Target แล้วค่อยเลือก KOL ที่ผู้ติดตามตรงกับ Target นั้น ไม่เดาจากยอด follower รายละเอียดวิธีทำงานด้านโซเชียลทั้งระบบอยู่ในบทความ social media agency in Bangkok และโครงสร้างค่าบริการทั้งหมดอยู่ในบทความราคาจ้าง digital marketing agency ในกรุงเทพ
เรื่องที่ควรพูดตรงๆ: Sociology เป็นเอเจนซี่ boutique ทีมหลักสิบคน เราไม่มี KOL ในสังกัดของตัวเอง ซึ่งเป็นข้อดีในแง่ที่เราไม่มีแรงจูงใจจะยัดคนของตัวเองให้ลูกค้า แต่ก็แปลว่าทุกดีลต้องเจรจาใหม่ และราคาที่ได้ขึ้นกับความสัมพันธ์ที่สะสมจากงานอย่าง Samsung Mobile และแบรนด์การเงิน/การลงทุนที่เราดูแล มากกว่าอำนาจต่อรองจากขนาดบริษัท
คำถามที่พบบ่อย
nano / micro influencer ในไทยราคาเท่าไหร่?
ในช่วงราคาประมาณการนี้ไม่มีเรตตายตัวสำหรับกลุ่มผู้ติดตามต่ำกว่า 50K เพราะราคาต่างกันมากตามหมวดสินค้า เอเจนซี่ส่วนใหญ่คิดเป็นรายโปรเจกต์ (Bombard / Mass KOL) หรือใช้รูปแบบ KOL รายเดือน 4,000–30,000 บาท/คน สำหรับงานโพสต์ต่อเนื่อง ขอ brief มาแล้วเราตีราคาจริงให้ได้
จ้าง KOL ตรงกับจ้างผ่านเอเจนซี่ ต่างกันยังไง?
จ้างตรงประหยัดค่าบริหาร 20–25% แต่คุณต้องทำเอง ทั้งคัดคน ต่อรอง ทำสัญญา ตรวจคอนเทนต์ และตามรายงาน ซึ่งถ้าจ้างไม่กี่คนก็ทำเองได้ แต่พอเป็นหลักสิบคน เวลาที่ทีมในบริษัทเสียไปมักแพงกว่าค่าบริหาร และเอเจนซี่มีราคาอ้างอิงจากงานเก่าทำให้รู้ว่าเรตไหนแพงเกินจริง
KOL 1 คนควรโพสต์กี่ชิ้นต่อแคมเปญ?
ขึ้นกับว่าต้องการ reach หรือ conversion ถ้าต้องการให้คนจำ 1 ชิ้นหลัก + สตอรี่ตามไม่กี่ชิ้นก็พอ ถ้าต้องการขายให้วางเป็นชุด เช่น แนะนำ ใช้จริง แล้วย้ำโปรโมชัน เพราะคนส่วนใหญ่ไม่ซื้อจากโพสต์แรก ให้กำหนดจำนวนชิ้นและช่วงเวลาโพสต์ไว้ในสัญญาตั้งแต่แรก
ต้องบูสต์โพสต์ของ KOL เพิ่มไหม?
ควร โดยเฉพาะชิ้นที่ผล organic ดีที่สุด เพราะ CPM บน Meta ในไทยอยู่ที่ราว ฿20–40 งบบูสต์โพสต์รายเดือนในตลาดมักอยู่ที่ 5,000–50,000 บาท (ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%) แต่ต้องซื้อสิทธิ์การใช้คอนเทนต์หรือขอ whitelisting จาก KOL ไว้ก่อน ไม่อย่างนั้นบูสต์ไม่ได้
สัญญาจ้าง KOL ต้องมีอะไรบ้าง?
อย่างน้อยต้องระบุจำนวนชิ้นงานและแพลตฟอร์ม ช่วงเวลาโพสต์และระยะเวลาที่ต้องคงโพสต์ไว้ จำนวนรอบแก้ไข สิทธิ์การนำไปใช้ต่อ (ยิงแอด / สื่ออื่น / ระยะเวลา) ข้อตกลงเรื่องแบรนด์คู่แข่ง และข้อความที่ห้ามพูดตามข้อกำกับของหมวดสินค้า
ถ้ามีสินค้าและงบอยู่ในใจแล้ว คุยกับทีม Sociology ได้ที่ info@sociology.asia หรือโทร 085-062-0703 — เล่าโจทย์มาก่อน เราตอบกลับพร้อมช่วงราคาจริงภายใน 1 วันทำการ Sociology — digital marketing agency ในกรุงเทพ ที่ซื้อ KOL จากข้อมูลผู้ติดตามจริงและรายงานผลต่อหัวทุกคน