Executive Summary
CPM โฆษณา Meta ในประเทศไทยที่ Sociology ใช้ประมาณการสำหรับวางงบ ณ ต.ค. 2026 อยู่ที่ราว ฿20–40 ต่อ 1,000 impressions (Awareness / Traffic / Engagement) CTR 0.5–1.0% CPC ฿4–9 เป็นช่วงจากประสบการณ์ดูแลแคมเปญในไทย ไม่ใช่ตัวเลขของบัญชีใดบัญชีหนึ่ง ถูกกว่า benchmark ระดับโลก ฿70–100 ราว 2–3 เท่า งบ 100,000 บาทจึงควรได้ราว 2.5–5 ล้าน impressions ไม่ใช่ไม่ถึงล้าน ส่วน TikTok / YouTube มี CPM สูงกว่าที่ ฿50–90 และ LINE ฿60–100 บทความนี้ให้สูตร 4 บรรทัดและตัวอย่างงบ 30,000 / 100,000 / 300,000 บาท สำหรับวางงบและตรวจแผนสื่อ
ตัวเลข CPM ที่เอเจนซี่ส่วนใหญ่ใช้วางแผนให้คุณ มักสูงกว่าช่วงประมาณการสำหรับตลาดไทยราว 2–3 เท่า
ถ้าถามว่า CPM โฆษณา Meta (Facebook / Instagram) ในประเทศไทยตอนนี้อยู่ที่เท่าไหร่ ช่วงที่ Sociology — digital marketing agency ในกรุงเทพ ใช้ประมาณการสำหรับตลาดไทยคือ ราว ฿20–40 ต่อ 1,000 impressions สำหรับแคมเปญ Awareness, Traffic และ Engagement (ช่วงประมาณการจากประสบการณ์ดูแลแคมเปญในไทย ไม่ใช่ตัวเลขของบัญชีใดบัญชีหนึ่ง ณ ต.ค. 2026) ถูกกว่า benchmark ระดับโลกที่คนมักอ้างกัน (฿70–100) ราว 2–3 เท่า แปลว่างบเท่ากัน คุณได้ impression ในไทยมากกว่าที่ตารางสากลบอกราว 2–3 เท่า และถ้าแผนสื่อที่ใครเสนอมายังตั้งสมมติฐานที่ CPM ฿100 อยู่ งบของคุณกำลังถูกตั้งเผื่อไว้เกินจริง
บทความนี้เปิดช่วงตัวเลขที่เราใช้เป็นจุดตั้งต้นเวลาวางแผน ทั้งของ Meta ช่วงอ้างอิง TikTok / YouTube / LINE สูตรคำนวณ 4 บรรทัด และตัวอย่างงบ 30,000 / 100,000 / 300,000 บาท จะเอาไปวางงบเองหรือตรวจแผนที่เอเจนซี่ส่งมาก็ได้
CPM โฆษณา Facebook / Meta ในไทยปี 2026 อยู่ที่เท่าไหร่?
ตอบตรงๆ: ราว ฿20–40 ในทั้งสามวัตถุประสงค์ Awareness, Traffic และ Engagement โดย CTR อยู่ที่ 0.5–1.0% CPC ของแคมเปญ Traffic อยู่ที่ ฿4–9 ต้นทุนต่อการดูวิดีโอ (CPV) ฿0.15–0.50 และต้นทุนต่อ engagement ฿0.15–0.25 ตารางด้านล่างคือช่วงประมาณการจากประสบการณ์ดูแลแคมเปญหลายอุตสาหกรรมในไทย ไม่ใช่ตัวเลขของบัญชีใดบัญชีหนึ่ง และไม่ใช่ตัวเลขจากรายงานต่างประเทศ
| วัตถุประสงค์ (Meta, ไทย) | CPM | CPC | CTR | CPV วิดีโอ | ต้นทุน/engagement |
|---|---|---|---|---|---|
| Awareness | ฿20–40 | — | 0.5–1.0% | ฿0.15–0.50 | — |
| Traffic | ฿20–40 | ฿4–9 | 0.5–1.0% | — | — |
| Engagement | ฿20–40 | — | — | — | ฿0.15–0.25 |
ข้อควรรู้ก่อนเอาไปใช้: ช่วงตัวเลขชุดนี้ใช้กับแคมเปญที่ optimize ไปที่ reach / engagement / video view ซึ่งเป็นวัตถุประสงค์ที่ระบบ Meta ขาย impression ได้ถูกที่สุด ส่วนแคมเปญ Conversion และ Leads เราแยกเป็นอีกช่วงประมาณการหนึ่งที่กว้างกว่า (อยู่ในตารางเทียบแพลตฟอร์มด้านล่าง) เพราะต้นทุนต่อผลลัพธ์ขึ้นกับสินค้า ราคาขาย และหน้าเว็บของแต่ละแบรนด์มากกว่าตัวแพลตฟอร์ม
ทำไม CPM ในไทยถึงถูกกว่า benchmark ที่เห็นตามเว็บต่างประเทศ?
เพราะ benchmark ส่วนใหญ่ที่ถูกหยิบมาอ้างเป็นค่าเฉลี่ยระดับโลกหรือจากตลาดที่การประมูลพื้นที่โฆษณาแพงกว่าไทยมาก พอแปลงเป็นเงินบาทจะอยู่ราว ฿70–100 ต่อ 1,000 impressions ในขณะที่ช่วงที่เราใช้ประมาณการสำหรับตลาดไทยอยู่ที่ราว ฿20–40 ต่างกันราว 2–3 เท่า
ลองคิดเลขกับงบ 100,000 บาท ถ้าใช้ CPM สากล: 100,000 ÷ 100 × 1,000 = 1 ล้าน impressions ไปจนถึง 100,000 ÷ 70 × 1,000 = ราว 1.43 ล้าน impressions แต่ถ้าใช้ช่วงประมาณการสำหรับไทย: 100,000 ÷ 40 × 1,000 = 2.5 ล้าน ไปจนถึง 100,000 ÷ 20 × 1,000 = 5 ล้าน impressions เท่ากับแผนที่วางด้วยตัวเลขสากลจะตั้งเป้า reach ต่ำกว่าที่ควรได้ราว 2–3 เท่า และถ้าเอเจนซี่รายงานผล "ตามแผน" พอดี คุณจะไม่มีทางรู้เลยว่า impression ส่วนที่หายไปอยู่ตรงไหน
อีกเหตุผลคือคนไทยใช้ Facebook / Instagram หนาแน่น inventory โฆษณาจึงมีมากและประมูลไม่แพง ส่วนแคมเปญที่มักเจอ CPM สูงกว่าช่วงนี้คือ Conversion ที่เจาะกลุ่มแคบมาก หรือครีเอทีฟไม่ดึงคนจนระบบต้องจ่ายแพงขึ้นเพื่อหาคนดู (เราเคยเขียนเรื่องครีเอทีฟกับการเลือกกลุ่มเป้าหมายไว้ที่ บทความ Meta Ads: ครีเอทีฟและ audience targeting)
งบ 30,000 / 100,000 / 300,000 บาท ยิงแอด Meta ได้ผลประมาณไหน?
สูตรที่เราใช้มี 4 บรรทัด และใช้ได้กับทุกแพลตฟอร์ม:
- Impressions = งบ ÷ CPM × 1,000
- Clicks = impressions × CTR
- Orders = งบแคมเปญ Conversion ÷ CPA
- Revenue = orders × ราคาเฉลี่ยต่อออเดอร์ (AOV) ซึ่งต้องถามจากลูกค้า ห้ามเดา และ ROAS = revenue ÷ งบ Conversion (ไม่ใช่งบรวมทั้งก้อน)
แทนค่าด้วย CPM ฿20–40 และ CTR 0.5–1.0% จะได้ตารางนี้ (เป็นตัวอย่างการคำนวณ ไม่ใช่การรับประกันผล ตัวเลขจริงขึ้นกับครีเอทีฟ กลุ่มเป้าหมาย และช่วงเวลา):
| งบสื่อ (บาท) | Impressions (CPM ฿40 → ฿20) | Clicks (CTR 0.5% → 1.0%) | ถ้าเป็นงบ Conversion: orders (CPA ฿250 → ฿90) |
|---|---|---|---|
| 30,000 | 0.75–1.5 ล้าน | 3,750–15,000 | 120–333 |
| 100,000 | 2.5–5 ล้าน | 12,500–50,000 | 400–1,111 |
| 300,000 | 7.5–15 ล้าน | 37,500–150,000 | 1,200–3,333 |
วิธีอ่านตาราง: ช่วงกว้างเพราะใช้ค่าต่ำสุดกับสูงสุดของทั้ง CPM และ CTR มาคูณกัน เช่น งบ 30,000 บาท: 30,000 ÷ 40 × 1,000 = 750,000 impressions × 0.5% = 3,750 clicks ที่ปลายล่าง และ 30,000 ÷ 20 × 1,000 = 1,500,000 × 1.0% = 15,000 clicks ที่ปลายบน ในทางปฏิบัติเราตั้งแผนที่ค่ากลางแล้วดูผลจริงสัปดาห์แรกค่อยปรับ ส่วนคอลัมน์ orders ใช้ช่วง CPA ประมาณการ ฿90–250 ซึ่งต้องติดตั้ง pixel และ event ให้ครบก่อน ไม่อย่างนั้นระบบไม่มีข้อมูลจะ optimize
ถ้าให้เอเจนซี่บริหารสื่อให้ ค่าบริหารสื่อ (media management fee) ในตลาดเอเจนซี่ไทยโดยทั่วไปอยู่ที่ 15–20% ของงบสื่อ เอเจนซี่ส่วนใหญ่รับเริ่มที่งบราว 30,000–50,000 บาท/เดือน สัญญาขั้นต่ำ 3 เดือน เช่น งบสื่อ 100,000 บาท/เดือน ค่าบริหารจะอยู่ที่ 100,000 × 15–20% = 15,000–20,000 บาท/เดือน (ช่วงราคาในบทความนี้เป็นตัวเลขประมาณการจากตลาดเอเจนซี่ในกรุงเทพ ณ ต.ค. 2026 เพื่อให้เห็นภาพ ไม่ใช่ใบเสนอราคาของ Sociology ราคาจริงขึ้นกับสโคป และยังไม่รวม VAT 7%) โครงสร้างค่าบริการทั้งหมดอยู่ในบทความราคาจ้าง digital marketing agency ในกรุงเทพ 2026
CPM ของ TikTok, YouTube และ LINE เทียบกับ Meta แล้วเป็นยังไง?
ตอบสั้นๆ: ในไทย Meta ยังเป็นแพลตฟอร์มที่ซื้อ impression ได้ถูกที่สุด TikTok และ YouTube มี CPM สูงกว่าชัดเจน (฿50–90 เทียบกับ ฿20–40) แต่ให้ผลคนละแบบ TikTok มี CTR สูงกว่าและ CPC ถูกกว่าในแคมเปญ Traffic ส่วน YouTube ให้ VTR (สัดส่วนคนดูจบ) สูงที่สุด ตัวเลขด้านล่างคือช่วงประมาณการจากประสบการณ์ดูแลแคมเปญในไทย ไม่ใช่ตัวเลขของบัญชีใดบัญชีหนึ่ง
| แพลตฟอร์ม | วัตถุประสงค์ | ตัวชี้วัด | ช่วงที่ใช้ประมาณการ |
|---|---|---|---|
| Meta | Awareness / Traffic / Engagement | CPM | ฿20–40 (ช่วงประมาณการ) |
| Meta | Conversion | CPA / ROAS / CVR | ฿90–250 / 1.2–3.0 / 1.0–3.0% |
| Meta | Leads | CPL / CTR | ฿25–90 / 1.0–2.0% |
| TikTok | Awareness | CPM / CTR | ฿50–90 / 1.0–1.8% |
| TikTok | Traffic | CPC | ฿2–6 |
| TikTok | Video view | CPV / VTR | ฿0.20–0.50 / 8–20% |
| TikTok | Conversion | CPA / ROAS | ฿100–280 / 1.0–2.5 |
| YouTube | Awareness | CPM / CPV / VTR | ฿50–90 / ฿0.20–0.45 / 15–35% |
| YouTube | Traffic | CPC | ฿5–10 |
| YouTube | Conversion | CPA / ROAS | ฿150–350 / 0.8–2.0 |
| LINE | Awareness | CPM | ฿60–100 |
| LINE | Add friend | CPF | ฿8–30 |
| LINE | Conversion | CPA / ROAS | ฿120–300 / 1.0–2.2 |
วิธีเลือก: ถ้าเป้าหมายคือให้คนเห็นเยอะที่สุดในงบจำกัด เริ่มที่ Meta ก่อนเสมอ ถ้าสินค้าต้องเห็นวิธีใช้หรืออาศัยกระแส ให้แบ่งงบไป TikTok ซึ่งเราเคยทำให้แบรนด์โปรตีนจากพืชได้ ROAS 8 เท่า (อ่านเคส TikTok 8× ROAS) ส่วน LINE เหมาะกับธุรกิจที่ต้องการเก็บคนเข้า LINE OA เพื่อขายซ้ำ โดย CPF ฿8–30 ต่อการเพิ่มเพื่อนถูกกว่าช่วง CPL ฿25–90 ของ Meta Leads เพราะเป็นการกระทำที่เบากว่า แต่ก็ต้องมีระบบคุยต่อหลังเพิ่มเพื่อน ไม่อย่างนั้นได้เพื่อนมาแล้วเงียบ
จะเอาตัวเลข CPM ไปใช้ตรวจแผนสื่อหรือเอเจนซี่ยังไง?
ตอบตรง: ขอดู CPM / CPC / CTR จริงจาก Ads Manager ของแคมเปญที่ผ่านมา แล้วเทียบกับช่วง ฿20–40 ถ้าสูงกว่านี้มากโดยไม่ใช่แคมเปญ Conversion กลุ่มแคบ ให้ถามเหตุผล และถ้าแผนที่เสนอมาใช้ CPM ประมาณการสูงกว่า ฿40 ให้ถามว่าเอาตัวเลขมาจากไหน สิ่งที่ควรเช็กต่อ:
- ขอตัวเลขจาก Ads Manager ไม่ใช่จากสไลด์ เพราะสไลด์ปัดเศษและเลือกช่วงเวลาได้ ตัวเลขใน Ads Manager เลือกไม่ได้
- ดูสมมติฐานในแผน ว่าใช้ CPM, CTR, CPA เท่าไหร่ และผูกกลับไปที่สูตร 4 บรรทัดข้างบนได้ไหม แผนที่ดีต้องคำนวณย้อนกลับได้
- บัญชีโฆษณาและ pixel ต้องเป็นของแบรนด์ เอเจนซี่เป็นแค่ผู้ได้รับสิทธิ์เข้าใช้ ไม่อย่างนั้นวันเปลี่ยนเอเจนซี่ ข้อมูลที่ระบบเรียนรู้มาทั้งหมดจะหายไปพร้อมกัน
- แยก KPI ให้ชัด reach, CTR, CPM, CPC, CPV, CPL, CPA, ROAS คือสิ่งที่เอเจนซี่รับผิดชอบได้ ส่วน NPS, retention หรือ churn เป็น KPI ธุรกิจที่งบแอดสัญญาให้ไม่ได้ และ ROAS ไม่ใช่ ROI เพราะยังไม่หักต้นทุนสินค้าและค่าบริหาร
เรารวบรวมคำถามแบบนี้ไว้เป็น checklist 12 ข้อในบทความวิธีเลือก digital marketing agency ในกรุงเทพ ใช้กับเอเจนซี่ไหนก็ได้ รวมถึงใช้ถามเราเอง
ข้อจำกัดที่ควรบอกตรงๆ: Sociology เป็นเอเจนซี่ boutique ทีมหลักสิบคน ช่วง ฿20–40 จึงเป็นตัวเลขประมาณการจากประสบการณ์ดูแลแคมเปญในหลายอุตสาหกรรม ไม่ใช่ค่าเฉลี่ยทั้งประเทศ และไม่ใช่ตัวเลขของบัญชีใดบัญชีหนึ่ง เราระบุวันที่ไว้ชัด (ต.ค. 2026) และแนะนำให้เทียบกับตัวเลขใน Ads Manager ของคุณเองเสมอ
คำถามที่พบบ่อย
CPM คืออะไร คำนวณยังไง?
CPM คือต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (cost per mille) คำนวณจาก งบที่ใช้ ÷ impressions × 1,000 เช่น ใช้งบ 3,000 บาท ได้ 100,000 impressions จะได้ CPM = 3,000 ÷ 100,000 × 1,000 = ฿30 เป็นตัวชี้วัดราคาพื้นที่โฆษณา ไม่ได้บอกว่าแอดขายได้หรือไม่
CPM เท่าไหร่ถึงเรียกว่าแพงสำหรับแอด Facebook ในไทย?
จากช่วงประมาณการของเรา แคมเปญ Awareness / Traffic / Engagement ที่ตั้งค่าถูกต้องควรอยู่ในช่วงราว ฿20–40 ถ้าเกิน ฿40 ไปมากทั้งที่ไม่ใช่แคมเปญ Conversion กลุ่มแคบ มักเป็นสัญญาณว่าครีเอทีฟไม่ทำงาน กลุ่มเป้าหมายเล็กเกินไป หรือตั้งวัตถุประสงค์ผิดกับเป้าหมายจริง
ยิงแอด Facebook งบวันละ 300 บาท ได้คนเห็นประมาณกี่ครั้ง?
ใช้สูตรเดียวกัน: 300 ÷ 40 × 1,000 = 7,500 impressions ไปจนถึง 300 ÷ 20 × 1,000 = 15,000 impressions ต่อวัน หมายเหตุว่า impressions คือจำนวนครั้งที่แสดง ไม่ใช่จำนวนคน เพราะคนหนึ่งคนอาจเห็นซ้ำหลายครั้ง ตัวเลข reach จริงจะต่ำกว่านี้
ทำไม CPM ของบัญชีคุณสูงกว่า ฿40 ทั้งที่ยิงในไทยเหมือนกัน?
สาเหตุที่เจอบ่อยคือเลือกวัตถุประสงค์ Conversion ตั้งแต่วันแรกโดยไม่มีข้อมูล pixel, กลุ่มเป้าหมายแคบมากจนระบบต้องประมูลแพง, หรือครีเอทีฟมีอัตราการหยุดดูต่ำจนระบบลดการแสดงผล ลองเปิดแคมเปญ Awareness หรือ Engagement คู่กันเพื่อเทียบ CPM ภายในบัญชีของคุณเองก่อนสรุปว่าตลาดแพง
CPM ต่ำแปลว่าแอดดีใช่ไหม?
ไม่เสมอไป CPM ต่ำแปลว่าซื้อพื้นที่ได้ถูก แต่ถ้า CTR ต่ำหรือคนที่เห็นไม่ใช่กลุ่มที่ซื้อ ก็ไม่มีประโยชน์ ตัวชี้วัดที่ต้องดูคู่กันคือ CTR (0.5–1.0% สำหรับ Awareness / Traffic) และ CPA หรือ CPL ของแคมเปญที่ปิดการขาย CPM เป็นแค่จุดเริ่มต้นของสมการ
ถ้าอยากรู้ว่างบของคุณควรได้ impression, click หรือ order ประมาณไหนด้วยช่วงประมาณการชุดนี้ คุยกับทีม Sociology ได้ที่ info@sociology.asia หรือโทร 085-062-0703 — เล่าโจทย์มาก่อน เราตอบกลับพร้อมช่วงราคาจริงภายใน 1 วันทำการ Sociology — digital marketing agency ในกรุงเทพ ที่วางแผนสื่อจากช่วงตัวเลขของตลาดไทยที่คำนวณย้อนกลับได้ ไม่ใช่จาก benchmark ที่ยืมมา